Waar liggen ondernemer wakker van? En wat kunnen we dit doen om dit sneller op te lossen! Als MKB'er, Eenmanszaak of ZZPér heb je vele taken die je dagelijks moet volbrengen om een goede boterham te kunnen gaan verdienen met jouw bedrijf. Daarnaast wanneer je wat personeel hebt, dan heb je wellicht nog wel een grote verantwoordelijkheid. Want het personeel zal elke maand toch echt uitbetaald moeten gaan worden. 

Uit onderzoek blijkt dat 44% van de ondernemers vaak in de nachten wakker liggen en piekeren over de financiële problemen van het bedrijf. Zeker in tijden waarin er economisch veel onzekerheid is, en hierdoor de inkomsten onder druk komen te staan. Sommige ondernemers zien de bui al hangen, en lopen zij steeds meer vast met hun bedrijf.

Mocht jij op dit punt zijn aanbeland, of dit al een keer hebben meegemaakt. Dan hoef ik je niet uit te leggen dat dit voor veel onrust en slaapgebrek zal kunnen zorgen. De financiën zijn nu eenmaal de basis van jouw bedrijf. Als het op dit vlak niet lekker loopt, dus bijvoorbeeld wanneer je minder omzet realiseert. Dan kan dit voor veel kopzorgen en pieker momenten gaan zorgen. Want jij weet dat jouw bedrijf voldoende liquide middelen zal moeten blijven aantrekken, om alles draaiende te kunnen blijven houden. En daarnaast moet jij hier privé ook nog van leven. De ondernemersstress slaat toe. En dan hebben we het nog niet over de nadelen van slaapgebrek en de prestaties die je dan elke dag moet blijven leveren voor jouw onderneming.

Ondernemen is echt een vak apart!

Dagelijks zijn er ondernemers zoals jij bezig om in het economisch verkeer, elke dag weer een een goede boterham te kunnen verdienen. En is in mijn optiek ondernemen toch echt wel een vak apart. En sta ook jij elke dag weer voor een uitdaging om jouw bedrijf draaiende te kunnen houden. Maar laten we even eerlijk zijn met elkaar. Wanneer jij als ondernemer geen zorgen hebt in jouw onderneming, dan zal je je wellicht zorgen moeten gaan maken toch? Het ondernemers vak zal altijd zorgen met zicht mee gaan brengen, groot of klein. Dus laten we eerst even alle ondernemers in het zonnetje gaan zetten oké?

Ben jij nu een ondernemer en of personeelslid die dit artikel aan het lezen is. Dan stel ik voor dat wij zoveel mogelijk, ondernemers op 21 November aanstaande in het zonnetje gaan zetten op de #dagvandeondernemer. En natuurlijk kan jij als medeondernemer ook andere ondernemers in het zonnetje gaan zetten. Dus zet deze dag even in je agenda en surf straks even naar dag van de ondernemer en meld jouw favoriete ondernemer aan om zo hen even in het zonnetje te zetten.

Waar liggen ondernemers wakker van de top 10

1. Financiële problemen: De nr. 1 pieker moment van de ondernemer zijn de financiën. Bijna iedere ondernemer heeft er wel eens mee te maken gehad. Zorgen over de winstgevendheid, liquiditeit of simpelweg momenten gehad of zij wel de rekeningen kunnen betalen.
2. Sales en New Business: Vele ondernemers ervaren kopzorgen omtrent het aantrekken van new business, of het sales kanaal loopt niet naar behoren. Wij zien vaak, dat vele ondernemers moeite hebben om het salesproces anno 2025 te kunnen optimaliseren.
3. Personeel aantrekken: Naast dat het moeilijk is om goed en gekwalificeerd personeel te kunnen trekken. Is het ook steeds vaker een uitdaging, om goed personeel voor de lange termijn te kunnen behouden. Hierdoor verdwijnt er veel kennis uit de onderneming.
4. Wet en regelgeving: Vele kleinere ondernemers hebben ook zorgen omtrent de wet en regelgeving. Denk hierbij aan de wet DBA dat in januari 2025 is ingegaan om de schijnzelfstandigheid in ondernemersland te verminderen.
5. Continuïteit van de onderneming: Iedere ondernemer zal het beamen. We kunnen helaas niet in de toekomst kijken. Economische maatregelen, of de concurrentiestrijd kunnen ervoor zorgen dat sommige ondernemers ineens hun strategie zullen moeten aanpassen. 
6. Customer Service: De klant wilt steeds meer en het liefst voor minder geld.  Hierdoor is het mogelijk dat jouw klanten opzoek gaan naar een alternatief. De customer service kosten in jouw bedrijf lopen op, en de resultaten hierin ten opzichte van de kosten blijven uit.
7. Ondernemersstress: Wanneer je als ondernemer in een moeilijk periode verkeert, zullen diverse zaken in de onderneming (financiën, sales, personeel en wet en regelgeving) kunnen gaan zorgen voor ondernemersstress. 
8. Hogere kosten: De kosten qua inkoop en personeel zijn enorm gestegen. Als ondernemer ben je hierdoor genoodzaakt, om al deze verhogingen weer door te voeren in de verkoopprijs. Waardoor klanten kunnen vertrekken of lagere kosten willen afdwingen.
9. Mental Health: We zien dat veel ondernemers en het personeel veelal met andere randzaken bezig zijn in de onderneming. Om zo maar de kosten te kunnen blijven onderdrukken. Hierdoor liggen, burn-outs of lange periodes van ziekte en personeelsuitval op de loer.
10. Kennis tekorten: Anno 2025 zullen ondernemers en het personeel zicht steeds meer moeten gaan verdiepen in bijvoorbeeld de mogelijkheden van AI, en andere digitale verbeteringen in de onderneming met alle kosten van bijvoorbeeld extra trainingen van dien. 

Wat is dan de oplossing voor jou als ondernemer?

Ondernemen blijft elke dag weer een fantastisch uitdaging. De perfecte oplossing hierin bestaat simpelweg niet. Dus qua introductie, waar liggen ondernemers wakker van, moeten we concluderen dat ondernemers dus altijd wel wat zorgen zullen hebben. Maar wat we kunnen dan wel  alvast van start gaan, met een up-to-date inzicht te krijgen in de huidige financiële situatie van het bedrijf.

Wat is het bankrekeningsaldo, wat zijn de vaste en variabele kosten, en wat zijn de inkomsten. Maar ook hoe lang kunnen we het financieel op deze manier nog langer uithouden met de onderneming. Financieel inzicht geeft jou meer kijk in de besluitvorming over toekomstige beslissingen. Gaat het qua financiën goed, dan kan er wellicht meer personeel aangenomen worden en visa versa. Maar kijk hiernaast ook eens naar de (belasting) schulden?

Kortom zorg dat je exact weet wat er financieel speelt met de onderneming. Zodat jij exact weet hoeveel omzet er nu en in de toekomst nodig is om te kunnen blijven doen wat je nu doet. Dit is belangrijk want de meeste bedrijven hebben namelijk geen vast en of een stabiel maandelijkse omzet.

Vele kleine ondernemers adviseer wij dan ook om echte pure winst te gaan realiseren. Zorg dan voor een spaarpotje, die je op elk moment kunt gaan inzetten om in eventueel de wat slechtere periodes te kunnen overbruggen. Dit zal voor iets meer financiële rust gaan zorgen, en zal je minder snel in de toekomst in de problemen gaan komen.

Kortom het is dus verstandig, om even opnieuw in de cijfers te duiken. En alles helder in kaart te gaan brengen met het oog op de toekomst. Wanneer jouw omzet te laag is, dan zal toch echt de focus verlegd moeten gaan worden naar meer Sales en Marketing. Maar dit is met name voor de kleinere ondernemers vaak een doorn in het oog. En zoeken zij vaak excuses om hier niet mee aan de slag te gaan. Of weten zij helaas niet hoe dit goed op te pakken. Vele ondernemers weten goed, dat meer omzet realiseren het zuurstof is van de onderneming. En is dit gelijk het tweede probleem, waar vele ondernemers in de nachten wakker van kunnen liggen.

Hoe kan je dan meer omzet gaan realiseren met jouw onderneming? 

Uit onderzoek blijkt dat 26% van de ondernemers, ook in de nachten wakker ligt met de vraag: “Hoe meer sales en of new business te gaan genereren voor het bedrijf.” Sales en Marketing is dan ook beslist een essentieel onderdeel om de financiële problemen in het bedrijf (tijdelijk) te kunnen gaan oplossen. En zal je hierdoor wanneer dit goed staat voor de onderneming, dus niet meer wakker hoeven te gaan liggen en te piekeren hoe nu alles hierin te moeten oplossen. 

Maar let op teveel sales in één keer kan ook weer cruciale gevolgen hebben voor de onderneming en zal dit geleidelijk op een efficiënte manier met meetbare bedrijfsstrategieën verbeterd moeten gaan worden. We zien het namelijk best vaak, bedrijven die ineens enorm hard groeien, om vervolgens weer de deuren te moeten sluiten. Omdat ze simpelweg te hard en te snel zijn gegaan.

Dus ons advies is, focus je zeker ten alle tijden op beter en een meetbaar Sales en Marketing kanaal. Ook wanneer jouw bedrijf in optimale winstgevende staat verkeerd. Een goede marketing funnel opzetten, social selling, leads opvolgen of gesprekken voeren digitaal of op locatie bij potentiële klanten, behoren allemaal in de kaders van Sales en Marketing. Maar zoals aangegeven is te hard groeien wellicht een droom van elke ondernemer, maar kan dit ook intern enorme frustraties opleveren en zo de kwaliteit van jouw product of dienst doen verminderen. 

Om dit goed aan te pakken, zal je als ondernemer toch echt de basics van Sales en Marketing zelf onder de knie moeten gaan krijgen. Want momenteel is de trend, dat veel ondernemers namelijk het sales kanaal laten outsourcen. Of dit nu deels is of in zijn geheel. Hierdoor is het belangrijk wanneer je wellicht hier ook over nadenkt dat jij straks exact weet wat jouw visie, missie en het groeipotentieel is van de onderneming. En dit zo dan goed kan overbrengen aan een extern sales bedrijf. Maar onthoud hierin dat de kwaliteit van jouw product en of dienst wellicht nog belangrijker zijn dan exponentiële groei van de onderneming. Dus laat je niet misleiden door sales en marketing bedrijven die jouw gouden bergen beloven. Analyseer eerst wat jouw bedrijf aankan, alvorens je jouw sales en marketing gaan outsourcen.

 "Efficiënte gerichte sales & marketing is het zuurstof van ieder gezond en groeiend bedrijf!"

Joël Heijmans

Wat kunnen wij als Next Level Business Builders dan voor jou gaan betekenen!

Wij zijn niet alleen gepassioneerd over het ondernemers vak, maar met name ook hoe wij ondernemers zoals jij kunnen ondersteunen om het groeipotentieel van de onderneming samen te gaan ontdekken. Ons doel is om het ondernemerschap in Nederland een stukje leuker en efficiënter te maken, dit met gerichte meetbare resultaten. En dit kunnen wij leveren doordat wij meerdere samenwerkingen hebben met interim professionals (onze business builders) die minimaal 20+ jaar aan ondernemerservaring onder de gordel hebben.

Heb jij nu interesse om eens te kijken naar de mogelijkheden voor het outsourcen van jouw Sales en Marketing activiteiten. Of denk je dat de oplossing juist meer ligt in het aannemen van goed Sales en Marketing personeel. Laten we dan eens in gesprek gaan met elkaar. Al onze Business Development Managers werken dagelijks met ondernemers zoals jij, met als enig doel samen de groeipotentie van jouw bedrijf in kaart te brengen, en zo duurzaam te kunnen laten groeien.

Wij hopen dan ook met dit artikel "waar liggen ondernemers wakker van" je beter inzicht te hebben kunnen meegeven, waar meeste ondernemers wakker van liggen en waar de knelpunten liggen omtrent het ondernemerschap. 

Mocht jij het ondernemerschap ook weer een stukje leuker willen maken en het groeipotentieel van jouw onderneming ik kaart willen gaan brengen. Neem dan gerust even contact met ons op via contact formulier. Of plan direct vrijblijvend een 30 minuten strategie sessie met ons in. Ben jij er klaar voor om de volgende stap in het ondernemerschap te kunnen maken?